相信奇迹，创造奇迹

1、负责公司目标企业客户的开发和经营，为客户提供云端身份管理及认证服务IDaaS的一体化解决方案；

2、负责锚定客户的规划，拓展、客户关系建立，销售线索挖掘，创建需求和构想从而达成合作，达成年度销售目标；

3、与解决方案经理和交付经理形成面向客户的“铁三角”小组，向客户进行方案的设计和展示，作为统筹的一条龙经理，对全项目流程运作负责；

4、负责客户关系拓展和客户关系管理，对客户进行持续的兴趣激发；

5、负责项目的商务流程推动，包括商务报价和谈判、招投标、合同回款等事宜；

6、关注行业和市场竞争动态，为制定业务策略和公司优化产品服务提供建设性建议。

1、3年以上To B销售工作经验，有企业管理、人力资源eHR、CRM等公云SaaS厂商销售经验优先；

2、良好的客户洞察力，擅长挖掘、激发客户需求，擅长大客户经营；

3、优秀的项目推动和跨部门协作能力，结果导向，不轻易放弃；

4、快速学习能力，良好的团队合作意识、能够在压力下开展工作。

1、负责为潜在客户提供PPT讲解和产品演示，通过沟通了解客户的真实需求；

2、根据用户提出的需求痛点，为客户提供有效的解决方案；

3、根据客户的需求场景，负责为客户进行PoC，推动项目落地；

4、负责与产品、运营、交付等多个部门进行协调沟通；

5、不断学习业务和前沿技术，洞悉行业的发展趋势以及竞品情况；

6、参与营销推广的各项活动，通过不断持续的引流，提升产品品牌知名度

1、大专及以上学历，具有 3 年及以上的售前/营销工作经验；

2、具备技术背景，至少熟悉一种前端或后端技术的经验，如Java、Node.js、C++、Javascript等；

3、具备较强的语言表达能力和讲解能力；

4、具备多部门之间的沟通协调能力；

5、最好熟悉一种标准安全协议（OIDC，OAuth2，SAML，LDAP, SCIM）的经验（加分）；

6、最好拥有客户服务的经验，以及咨询或销售支持经验（加分）；

7、拥有统一身份认证（IAM SSO）的经验最佳（加分）。

1、负责公司核心产品线的开发工作；

2、根据产品开发进度和任务分配，完成相关模块软件的设计、开发、编程任务；

3、进行软件程序单元功能的测试；

4、参与产品的项目交付。

1、计算机与科学、通信工程、软件工程等专业，本科及以上学历；

2、精通JAVA语言，熟悉J2EE开发技术；

3、熟悉Spring、SpringMVC、Struts2、Mybatis、Hibernate等主流框，熟悉SpringCloud等微服务者优先；

4、了解Mysql、Oracle等数据库编程，有数据库的管理和优化经验者优先； 

5、了解docker、Tomcat、Nginx反向代理+KeepAlive，Redis部署，了解服务高可用和负载均衡部署和配置，项目交付检验者优先；

6、熟悉html、jQuery、LigerUI、JSP、CSS等，有前端设计经验者优先； 

7、良好的沟通能力，良好的文档撰写能力，能够完成产品相关文档的编写工作；

8、有从事统一身份认证管理行业相关经验者优先。

1、熟悉公司的云平台系统并提供技术支持，及时响应处理的线上问题，并能及时汇报重大问题；

2、负责为潜在客户进行POC验证，提供解决方案，配合销售和售前共同推进项目；

3、熟悉使用竹云IDaaS产品的开放接口和sdk、协助签约客户解决技术集成对接问题

4、有较强的分析能力可以独立解决开发过程中遇到的问题。

岗位要求

1、本科以上学历，计算机或相关专业优先（统招生）;

2、熟悉Mysql等数据库、Linux系统常用命令、Microsoft Office软件;

3、至少2年以上的开发经验和技术支持；

4、至少熟悉一门开发语言，java、python、node.js；

5、了解单点登录sso和身份认证相关经验最佳（加分）；

6、至少了解一种身份认证协议，如oauth、oidc、saml、ldap、jwt、cas（加分）；

7、有1年以上的项目管理的经验更佳（加分）。

1、制定运营计划，完善运营规范流程，配合SEO/SEM对IDaaS官网进行内容运营和策划；

2、围绕产品行业和用户需求痛点，制作并输出产品解决方案，行业发展，数据分析报告等优质内容；

3、构建并完善公众号、新媒体各种渠道的内容推广，制定内容传播的策略，优化内容质量，提升用户活跃度；

4、根据产品活动和行业热点，策略专题活动内容，不断提升产品品牌和行业地位，持续引入新用户；

5、监控并分析运营数据，结合数据和用户反馈引导产品、不断调整运营策略和内容方向。

1、本科以上学历，擅长内容运营、互联网内容传播的运营和策划；

2、熟悉toB行业，了解SaaS行业，有技术社区运营经验优先；

3、有较好的创意和文案能力，善于捕捉产品亮点，多维度发散，洞察客户痛点，能敏锐把握行业信息和受众需求，有计划有节奏的输出内容；

4. 熟悉PS技术，可自行完成图片的加工和制作；

5、我们关注内容创作的核心能力，如有以下亮点，是加分项：

有技术社区内容运营经验（如开源中国、CSDN、51CTO等 或 科技网站经验编辑（如36 氪、虎嗅等）优先。